2020,谢谢一起拼过的你
毕业生帮家乡百合夺得销售榜一
2020年12月31日
本报长沙讯 我叫张益,今年22岁。大学毕业后,我回到家乡湘西龙山,跟父亲一起,经营佳湘源百合农民专业合作社。我主要负责合作社的电商业务,经营合作社在拼多多平台的“佳湘源食品旗舰店”。 在此之前,我在厦门一所大学念财会专业。我们家与百合的缘分,从我父亲那辈就已经开始了。1966年9月,龙山县洗洛公社供销社从江苏宜兴引进了“卷丹百合”。只要说到家乡龙山,百合是记忆深处绕不过去的存在。 1997年,我父亲不甘心被外地客商把持销售渠道,和同伴一起去了上海,对接了十六铺农批市场,掌握了直通上海和华东的销售渠道。作为百合种植户的我父亲,多了一个身份:销售。2013年,父亲跟村里十几户农户一起,成立了佳湘源百合农民专业合作社,他是法人代表。 当年我父亲用走出县城、对接批发市场的方式打通销售渠道,如今,我要做的是用电商零售、直播带货等新方式,拓宽渠道。 我觉得我给合作社带来的最大变化,是对电商板块的开拓。几年前,我父亲已经打算尝试电商,但无奈人手有限,我父亲也没那么多时间投入在电商上。今年我回来,转型线上,正是时候。 回到老家之后,我在合作社里的工作就是负责互联网销售和直播。我加入合作社之后,慢慢经营起拼多多的店铺,每天进行直播卖货,现在合作社已经发生了巨大改变。 我提出,一定要在百合这个门类中做到排行榜第一,用平台的排行榜为品牌背书。为了拿下百合排行榜的第一,我们精选产品,同时拿出有吸引力的低价,打造全品类第一。事实证明,当我们拿下拼多多百合排行榜的第一后,我们与竞争对手拉开了差距。 我今年22岁,对于当下火爆的直播带货,父辈也许感到陌生,但对我们来说却是十分熟悉的形式。现在,我不仅是合作社直播带货的负责人,我还自己做主播。我会给网友们科普百合的吃法、功效,讲解产品,让网友们明白我们龙山百合的优势,同时通过喊出网友名字、和网友聊天、做活动等方式增加直播间的人情味。 现在,店铺每天的直播观看量都在几千上万,电商在合作社的销售额中已经占到70%左右。今年疫情期间,我们合作社百合的销售额逆势增长了40%左右,还带动县里348户贫困户成功脱贫。 自述/张益整理/记者李姝实习生金美霞